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Pour inciter vos clients potentiels à passer à l’action, il faut faire preuve de malice et utiliser les bonnes stratégies. L’une d’entre elles est l’utilisation d’une offre unique ou One Time Offer (OTO) comme disent les Anglais.

Comment cette stratégie fonctionne-t-elle ?

C’est une page présentant une offre spéciale. La particularité de cette page est qu’elle ne s’affichera qu’une seule fois. C’est-à-dire que si vos clients potentiels ne profitent pas de votre offre, ils ne pourront plus jamais y avoir accès.

La stratégie de l’offre unique est donc très efficace pour inciter vos prospects à passer à l’action
MAINTENANT ! Vous pourrez ainsi augmenter vos ventes sans fournir d’efforts supplémentaires.

Vu le nombre croissant de nouveaux vendeurs, la concurrence est de plus en plus rude. Pour vous démarquer et retenir l’attention de vos clients potentiels, il faut dorénavant utiliser des stratégies plus évoluées.

Réussir à mettre un peu de pression sur vos visiteurs ne pourra qu’améliorer vos revenus. La bonne nouvelle est que vos clients en redemanderont. Effectivement, pour les inciter à acheter votre produit, vous allez leur proposer une offre « irrésistible ».

• Un pack de plusieurs produits accompagné d’une réduction importante sur le prix de vente.
• Un produit inédit simplement disponible à travers cette offre unique en complément du produit initial.
• Des produits complémentaires ayant une valeur perçue plus importante pour seulement quelques euros de plus.

Pour améliorer l’impact de votre offre unique sur vos visiteurs, voici 4 conseils :

1. Lorsque la personne arrive sur la page, elle doit comprendre que la proposition ne lui sera faite qu’une seule fois. Pour plus de clarté, indiquez-le bien en évidence au début de la page. Vous pouvez aussi utiliser un graphique faisant ressortir l’idée d’offre unique.

2. Cette offre unique doit correspondre aux attentes de vos clients potentiels. Si à la base, une personne est sur le point d’acheter un ebook sur le dressage de son chien, il faut que l’offre soit en rapport au produit. Par exemple un pack de DVD revenant en détail sur les conseils présents dans l’ebook, vidéo à l’appui et cela pour quelques euros de plus. Vous allez gagner plus d’argent et la personne aura l’impression de faire une bonne affaire (cela doit être le cas).

3. Vous pouvez ajouter cette étape entre le moment où la personne appuie sur le bouton « acheter » et celui où elle paie. Pour mieux comprendre : la personne est intéressée par votre ebook… elle clique sur le bouton de paiement… elle est redirigée vers votre offre unique.

4. Au bas de la page présentant votre offre, donnez la possibilité à la personne de poursuivre son achat si elle ne souhaite pas profiter de votre offre. Il serait d’ailleurs judicieux de l’indiquer en introduction. Comme cette stratégie est peu rependue, il ne faudrait pas faire fuir vos clients potentiels.

Lorsque vous aurez bien réfléchi à votre offre unique, mettez tout le système en place et vous devriez voir vos revenus augmenter progressivement.

Rappel : en introduction de votre offre unique, insistez bien sur le fait que cette page ne sera visible qu’une seule fois. Ajoutez aussi que la personne peut, si elle le souhaite, se rendre en bas de la page pour poursuivre son achat.

Découvrez comment générer des revenus depuis votre domicile, quelles techniques de marketing vous devez utiliser pour réussir en ligne : La puissance des offres uniques